Carvana fait une incursion dans la vente de véhicules neufs avec l’acquisition d’une concession Stellantis

Le détaillant en ligne Carvana, jusqu’ici spécialisé dans la vente de véhicules d’occasion, vient de franchir un cap en acquérant une concession Chrysler-Dodge-Jeep-Ram en Arizona. Il s’agit d’une première pour l’entreprise qui, depuis sa création en 2013, n’avait vendu que des véhicules usagés.

 

Un test avant tout

La transaction, conclue le 28 février, porte sur l’achat de Jerry Seiner Chrysler-Dodge-Jeep-Ram, situé à Casa Grande, à environ 45 miles (72 km) au sud de Tempe, où Carvana a son siège social. Le prix de vente n’a pas été divulgué.

Dans une déclaration transmise à Automotive News, un porte-parole de Carvana a indiqué que cette acquisition était un « petit test dans un marché unique » et que l’objectif était d’explorer comment offrir une expérience client de qualité dans une concession franchisée. L’entreprise ne s’attend pas à ce que cette expérience ait un impact significatif sur ses résultats à court terme.

Rebaptisée Casa Grande Chrysler-Dodge-Jeep-Ram, la concession rouvrira ses portes le 3 mars. Carvana a confirmé qu’elle conservera les 41 employés de l’établissement.

 

Une tendance dans l’industrie automobile 

Cette acquisition s’inscrit dans une tendance plus large de l’industrie, où des acteurs numériques cherchent à renforcer leur présence physique. En 2022, Carvana avait déjà marqué un tournant en rachetant ADESA U.S., un réseau d’encans automobiles.

CarMax, principal concurrent de Carvana et premier détaillant de véhicules d’occasion aux États-Unis, avait lui aussi possédé des concessions de véhicules neufs dans les années 1990 avant de s’en défaire en 2021 pour se concentrer uniquement sur le marché de l’occasion.

Avec cette acquisition, Carvana explore un nouveau modèle d’affaires qui pourrait redéfinir sa stratégie à long terme et son positionnement face à ses concurrents.

 

Carvana: un joueur de taille

Rappelons que Carvana est l’un des plus grands détaillants en ligne de véhicules d’occasion aux États-Unis. Depuis sa création en 2012, l’entreprise a vendu environ 2 millions de véhicules, atteignant un rythme actuel de 400 000 ventes par an, ce qui représente une part notable des 36 millions de ventes annuelles de véhicules d’occasion aux États-Unis. Partager